Gerasch Communication hat für Schaeffler Automotive Aftermarket eine Kampagne für Generatorfreiläufe der Unternehmensmarke INA entwickelt.

Ziel war es, die Bekanntheit des Produktes zu erhöhen und insbesondere bei der Zielgruppe Werkstätten ein Bewusstsein für einen rechtzeitigen Austausch des Generatorfreilaufs zu schaffen. Gleichzeitig sollte INA als „der“ Hersteller und Experte im Bereich Generatorfreiläufe etabliert werden.

Die Kampagne – Funktion und Diversifikation
Die von der Agentur entwickelte Kampagne übersetzt die Funktion des Generatorfreilaufs in ein emotionales Bild, das auf humorvolle Art zeigt, wie scheinbar harmloses Wackeln zu folgenschweren Schäden führen kann. Die Bildidee soll die Zielgruppen Großhandel und Werkstätten für den Produktnutzen sensibilisieren und die Marke INA in allen relevanten Märkten platzieren und stärken.

Das Motiv
Das Motiv spielt bewusst mit einer visuellen Irritation – der Zahnlücke in einem perfekten Lächeln. Die Headline „Am Anfang hat es nur ein bisschen gewackelt“ erklärt die Entstehung der Zahnlücke und schlägt gleichzeitig die Brücke zu einem wackelnden System, das schließlich zu einem Motorschaden führen kann – sollte es nicht rechtzeitig repariert werden. Die Subline „Jetzt mit INA Generatorfreiläufen Ausfällen vorbeugen“ löst den Zusammenhang auf.

Die Strategie
Um einen möglichst großen Erfolg zu erzielen, spricht die Kampagne in einer Push-Pull-Strategie sowohl den Großhandel, als auch die Werkstätten an. Für beide Zielgruppen wurden neben maßgeschneiderten Mailings mit einem Prämiensystem auch Kaufanreize geschaffen.

Parallel wurden zielgruppenübergreifende Maßnahmen wie Anzeigen, PR, POS-Materialien und Online-Banner entwickelt.